Nuolaidos perkant NT: nuo tvoros iki notaro sąskaitos

Kai situacija NT rinkoje prilygsta laidotuvių nuotaikoms ir kiekvienas potencialus pirkėjas pasitinkamas kaip žvaigždė, tai žvaigždei reikia pasiūlyti kažką patrauklaus. Šiuo metu NT pardavėjai tapo itin sukalbami - patys siūlo įvairias nuolaidas ir be spyriojimųsi leidžiasi į derybas.

Nuolaidos taikomos visą laiką, o dažnas NT vystytojas prieš Kalėdas joms dar buvo suteikė ir tema - kalėdinės nuolaidos. Sudėjus visą nuolaidų paketą ir pasiūlymus „tik tau" - nuolaida gali sudaryti iki 20-30 procentų būsimo būsto vertės.

Nenorintys mažinti kainos pinigine išraiška priversti pasitelkti fantaziją - bene populiariausia nemokamai dovanoti vietą stovėjimo aikštelėje. Besirenkantiems namą siūloma nemokamai sklypą aptverti tvorą ar net dovanoti dviračius. Dar NT projektų plėtotojai potencialiems pirkėjams nemokamai prideda sandėliukus, įrengia visą buto apdailą, sumoka notaro mokesčius.

Visame pasaulyje NT kainų burbulas sprogo, kainos ritasi žemyn ir tikėtina, kad artimiausiu metu nesustos. NT plėtotojai kuria ir taiko įvairias strategijas stengdamiesi išlaikyti kainas. Potencialiems pirkėjams organizuojamos ekskursijos po parduodamus namus, rašomi užsakomieji straipsniai žiniasklaidoje ir pranešimai spaudai, skelbiantys, kad jau pasiektas kainų kritimo dugnas ir pirkti yra palankiausias metas. Pastebėjus tokius dalykus ir pasikonsultavus su „World-Estate.com" duombaze, baimė, kad kainos čiuoš žemyn ir toliau, atrodo logiška.

NT vystytojams galioja tie patys dėsniai kaip ir naminiams gyvulėliams - pripratę prie skanaus ir brangaus maisto, į prastą jie nežiūri. Taip pat ir su kainomis. Tik įdomu, kiek ilgai pardavėjams pavyks išsilaikyti ant įtempto lyno. Kai kuriose šalyse NT bendrovių bankrotų serija jau prasidėjo.

Po bankrotų prasidėsiančios varžytinės parodys realias rinkos kainas. Šiuo metu NT plėtotojai dar bando pirkėjus gundyti marketingo priemonėmis, o varžytinėse su gėlių vazonais ir dviračiais neišsisuksi.

Savotiškos varžytuvės daugelyje šalių vyksta jau dabar - News.World-Estate.com pastebėjo, kad daugybė NT bendrovių šiuo metu skelbia olandiškus aukcionus, kurių metu butai piginami kasdien. Olandiškas aukcionas paprastai rengiamas, kai prekę reikia parduoti greitai. Čia nereikia kelių konkuruojančių pirkėjų, kurie varžydamiesi keltų kainą, - užtenka vienintelio pasiūlymo.

NT bendrovės taip priverstos daryti, nes statė namus ne už savus, o iš banko skolintus pinigus, kuriuos reikia reguliariai atidavinėti. Tik nuo konkrečios kompanijos priklauso kiek laiko NT vystytojai pavyks atsilaikyti ir nemažinti kainos. Vėliau bus nežiūrima, pavyks gauti iš to pelną ar ne - nes pinigų reikės apyvartinėms lėšoms ir paskolai grąžinti. Štai tada žvelgiant iš pirkėjo pusės ir bus palankiausias metas įsigyti būstą.

Ką daryti NT pardavėjams? Rinkos kainą nustato pasiūlos ir paklausos santykis, o ne tai už kiek statytojui apsimoka pastačius parduoti. Rinka parodys kur ta riba yra, o ne statytojai. Todėl pasakymais, kad NT kaina niekada žemiau X litu už kvadratinį metrą ribos, žvaistytis nereikėtų. Rinka parodys kur ta riba yra, o ne statytojai.

Kas dabar vyksta NT rinkoje buvo sunkiai įsivaizduojama prieš kelis metus. Taip pat sunku nuspėti, kas bus po dar kelių.

Simonas Rudaminas
El. p.: info@world-estate.com
www.world-estate.com

Daugiau straipsnių ir naujienų
Atsiųskite savo naujieną ar straipsnį